0185: Как 5 стотинки могат да обърнат бизнеса Ви до фалит (Falit na biznesa ot 5 stotinki)?

Все още много хора в България си представят големия, мастит бизнесмен като човек, който превърта през ръцете си и мисли с мащабите на милиони. Всъщност, това е абсолютно невярно. Т.н. кредитни милионери, които наистина въртяха из ръцете си милиони, отдавна са изчезнал и забравен вид.

Наскоро давах пример как един човек всяка година получава между 250 и 420 млн. долара годишно от правата си по внедряването на целофанчето на цигарените кутии, като всяко едно такова целофанче му носи около 0,027 цента. Да, да! Работа на бизнеса е не да борави с милиони, а да умее да борави с десети, стотни, хилядни и десетохилядни от лева.

И сега ще Ви дам един кринкретен и реален пример, как едни 5 стотинки могат да доведат до фалит бизнесмена, който не може или не иска да смята в стотинки или даже в части от стотинката. Примерът е с добрия стар хляб. И нека да приемем, че става дума за един и същ стандартен хляб, произведен от хлебозавода, с който се зареждат стотици магазини всеки ден.
Къде е разликата? Разликата е в цената. В единия магазин продават хляба за 95 стотинки, а в другия - за 90 стотинки. На пръв поглед, разликата от 5 стотинки е толкова нищожна, че едва ли трябва да се обсъжда и много хора не се замислят за нея, с оглед удобството им от пазаренето. Но дали е толкова пренебрежителна? Нека да видим.

Действително има хора, които не биха “били път” до по-далечен магазин (100 - 200 метра) само за да си вземат хляб с 5 стотинки по-евтино. Но определено има хора, които ще го направят. И аз съм един от тях, още повече, че при мен по-евтиния магазин ми е напът. И ето каква е равносметката за 1 година.

Да допуснем, че купувам по 1 хляб всеки ден (което не е далеч от истината). Всеки ден спестявам по 5 стотинки. За 365 дни това са 18,25 лв. Хайде да изключим няколкото пъти, в които съм пазарил по-скъп хляб и да закръглим сумата на 18 лв. Ако допуснем, че за един среден квартален магазин, още 100 души постъпват като мен, това прави 1800 лв за година. Ухааа!

Сега нека да направим сметката на самите магазини. В единия магазин от продажбата на всеки хляб печелят 10 стотинки, а в другия - 5 стотинки. На пръв поглед, 10 стотинки са повече от 5, нали?! Но да видим какво е спечелил скъпия магазин за 1 година - 5 хляба по 10 ст. = 50 стотинки от мен и 5 лв от останалите 100 клиенти. А втория - печели 18 лв от мен и 1800 лв от 100 клиенти. Е, сега може ли да сравняваме 5 лв с 1800 лв.

И това е само от един хляб, а в една квартална бакалия има хиляди асортименти. А особено по време на криза, а и не само, аз мисля, че клиентите, които предпочитат да плащат по-малко за една и съща стока не са 100, а много повече. Е, учудва ли Ви още защо някои бакалии фалират с тъпи оправдания, от рода на това, че хората били бедни, нямали пари и т.н.

Затова, ако имате малък, среден или едър бизнес, проумейте едно - милионите се крият в частите от стотинката и в упоритата, последователна работа. Така се оцелява по време на криза.

А как да разберете със сигурност дали сте се научили да цените стотинката?

Много просто. Ако все още не сте фалирали, даже по време на криза, и все още продължавате да печелите, при това - не малко, значи Вие вече цените стотинките и не се назландисвате на работата. Всички останали постоянно го правят и главния арбитър ги отсява, рано или късно. Обикновено - рано. Не правете като тях!
------------------------------------------------